Le charismatique patron d'Arzel parle de sa nouvelle agence Pédernécoise…

Le vendredi 6 juin (2014), lors de l'inauguration de l'agence Arzel sise dans la zone de Maudez, le charismatique patron de la SAS (NDLR : Société par Actions Simplifiée) parle de son parcours, de ...

... ses ambitions d'entrepreneur et de son entreprise.

Breton pure souche de 55 ans, "bien que je sois du sud Finistère, ce qui est une tare dans le nord de la Bretagne, mais c'est comme ça" plaisante-t-il, Xavier Chacun a fait ses armes dans le domaine du service et plus particulièrement dans le domaine du service financier, pour le compte d'un groupe américain. "J'ai appris une foultitude de choses sur la vie et la gestion des entreprises, bien plus que dans mon école de commerce. J'ai acquis une double expérience : commercial et gestionnaire".

Initialement créée par un certain Arzel en 1982, Xavier Chacun et son épouse Elvina rachètent l'entreprise en 1995 et lui laissent leur nom qui bénéficie d'une bonne image dans l'univers de la vente d'équipements aux professionnels du bâtiment. "Quand on a racheté l'entreprise, je disais que j'étais un Bigoudin venu conquérir le Léon. L'entreprise faisait alors 19 millions de francs (NDLR : soit près de 2.9 M€) et elle employait 15 personnes" raconte le PDG. "En 2008, point culminant pour nous, on faisait 30M€ et il y avait 80 personnes dans la société". Aujourd'hui, l'entreprise réalise un chiffre d'affaires d'un peu plus de 22M€ avec un effectif de 72 collaborateurs. Son siège est à Plouédern (29) et elle possède désormais trois agences : Quimper, Coetmieux et Pédernec. "On s'est installé à Pédernec pour se rapprocher de nos clients, explique Xavier Chacun. "On s'est dit qu'un quatrième site serait une façon d'avoir un meilleur service auprès de nos clients". Ouverte en avril dernier sur un terrain de 4.000m2, l'agence de Pédernec dispose de 300m2 de bâtiment regroupant bureaux, boutique et magasin pour les pièces détachées.

Le métier d'Arzel, c'est la vente et la maintenance d'équipements destinés aux professionnels du bâtiment, de l'industrie et de l'agriculture. "Côté commercial, expose Xavier Chacun, il y a dix personnes, chacune ayant son domaine. On a une force de vente agricole, une force de vente industrie, une force de vente bâtiment avec neuf spécificités. On essaie de répondre aux demandes avec des gens qui connaissent bien le métier de ceux qu'ils vont rencontrer". Quatre-vingt-dix-neuf pour cent des clients sont des entreprises. "Maintenant, sourit président d'Arzel, si un particulier vient ici chercher une bétonnière, on va lui vendre une bétonnière". Vente, réparation donc, mais aussi occasion et location sont au catalogue de l'entreprise. "La location, c'est quelque chose qu'il faut qu'on développe sur ce site" confie Xavier Chacun.

La zone de chalandise d'Arzel est "limitée" aux départements 22 et 29. "Les concessionnaires Manitou se sont répartis le territoire. Les département 56 et 35 sont couverts par une autre entreprise", argumente le dirigeant qui explique : "Manitou est la principale enseigne mais nous en faisons d'autres tout autant importantes. Toutes sont des marques leader au niveau mondial tel Manitou pour le télescopique, ou Kubota pour les mini pelles ou encore Toyota en équipements industriels".

Quand on interroge le Président d'Arzel sur la conjoncture économique du moment, ce dernier répond : "Si on a peur aujourd'hui, on n'est pas chef d'entreprise en France. C'est vrai que cela demande une dose d'inconscience dans cette période de crise, notamment en ce qui concerne le bâtiment, mais après avoir fait le dos rond pendant 4 ans, j'ai pris la décision d'investir cette année. Quand la crise ne sera plus là, je veux être plus que prêt et puis y'en a marre de parler de crise, il faut être optimiste. Le monde change et change vite et il faut l'accepter et faire ce qu'il faut pour toujours être présent". Son objectif à court terme ? "Arriver très vite à 24M€ de chiffre d'affaires" dit-il avant de conclure en remerciant le maire de Pédernec, Jean-Paul Le Goff, présent à l'entretien et qui vit avec grand plaisir l'installation de l'entreprise ARZEL sur "sa" zone. "On a été merveilleusement accueilli par monsieur le Maire, dit Elvina Chacun, la Directrice Générale et cela nous a beaucoup aidé". Son mari appuie : "Il faut qu'on le dise : vous avez été génial". Et pour avoir eu affaire à d'autres mairies dans des projets analogues, je dois vous dire que je n'ai jamais eu un accueil comme celui-ci". C'est dit…

Pratique : Arzel Pédernec est ouvert du lundi au jeudi de 8h à 12h et de 13h30 à 17h 30 et de 8H à 12h et de 13h30 à 16h30 le vendredi ♦ Tel. 02 96 91 76 29 ♦ Site internet ICI