Bégard – Bertrand Le Saint, expert indépendant en financement professionnel

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Date de l'évènement: 
Jeudi, 24 Septembre, 2020

Jeudi 24 septembre (2020), à son domicile sis au 6 hent Park Roc Hel à Bégard, Bertrand Le Saint nous a présenté son entreprise, l'EURL BLS Courtage Pro, qu'il a créée le 1er mars de cette année. S'il l'a fait quelques jours avant le confinement, ce qui n'était évidemment pas l'idée qu'il se faisait des conditions idéales pour se lancer, il apparaît aujourd'hui que ...

... son métier de facilitateur indépendant de projets professionnels présente, pour les entrepreneurs désireux de créer leur entreprise, d'en reprendre une ou de développer les activités d'une entreprise existante, une aide essentielle pour l'obtention des financements nécessaires en cette période de frilosité bancaire liée à des conditions économiques difficiles.

Après avoir été pendant 10 ans conseiller professionnel dans 3 banques - CIC, Banque populaire et Banque Postale – à 34 ans, il donne à sa carrière un autre tournant, celle de l'indépendance(1). "En banque, en tant que Conseiller pour les professionnels, il m'est arrivé de me sentir frustré ; Frustré d'avoir un projet de qualité entre les mains et de ne pas être en mesure de l'accompagner, parce que la concurrence avait été meilleure que moi, ou parce que je n'avais pas trouvé la solution en interne, ma direction ne croyant pas au projet autant que moi j'y croyais" déclare Bertrand Le Saint qui juge alors que pour conseiller des professionnels, il fallait qu'il en soit un lui-même.

Du projet brut au projet présentable

"La grosse différence que j'observe, c'est que le banquier est là pour décider. On lui présente un projet et son rôle est de décider, de dire oui ou non. Mais pour pouvoir décider, il faut qu'il voie clair dans le projet, qu'il ait des documents, qu'il soit répondu à certain nombre de questions". Et c'est là qu'intervient l'expert indépendant en financement professionnel. "Mon rôle c'est de travailler sous toutes les coutures un projet brut pour en faire un projet fini devant le banquier". En concertation avec le porteur du projet, il rédige donc la note de synthèse, décrit la situation financière du porteur de projet, établit le plan de financement et le compte de résultat provisionnel, pose le QQOQC(2) du projet et réalise un vidéo d'accroche à l'attention des banques consultées. "Les vidéos permettent d'apporter des compléments d'informations plus riches à la note de synthèse, explique Bertrand Le Saint ; C'est l'exposé condensé du projet, accessible en ligne, qui permet au banquier de découvrir le porteur de projet avant la réunion bancaire".

Mandataire exclusif de « PR€T PRO »(1) sur les Côtes d'Armor, sa clientèle est constituée de TPE(3) de tous types, mais principalement de commerce, y compris dans le commerce organisé, comme les franchises. "Je travaille principalement avec des chefs d'entreprise qui ne sont pas familiarisés avec le jargon bancaire, qui ne savent pas toujours exposer leur projet et de fait, grillent des cartouches alors que le projet est de qualité", sachant que d'un autre côté, les banques resserrent les coûts du fait de l'augmentation du risque lié à la crise sanitaire et à la règlementation. "Elles ferment parfois des agences, ce qui fait que le conseiller pro, de 150 clients à gérer, en a peut-être 400 aujourd'hui" ajoute le gérant de BLC Courtage Pro.

Plan de financement complet

Concernant le plan de financement, Bertrand Le Saint apporte quelques précisions : "Sur du professionnel, ce n'est pas comme pour un particulier pour lequel c'est un montant, un taux, une durée... " ; C'est aussi, décrit-il, les emprunts, les autorisations de découvert, les frais de tenue de compte, les commissions de mouvement, le coût du terminal de paiement, les garanties demandées, les aides régionales possibles et la délégation possible de l'assurance emprunteur (garantie du prêt en décès invalidité, arrêt de travail). "Grâce au réseau « PR€T PRO » qui a un partenariat avec un courtier en assurances, nous pouvons proposer des alternatives à l'assurance proposée par la banque, et rien que sur l'économie réalisée sur l'assurance emprunteur, le client couvre largement notre coût d'intervention".

"Les mandataires du réseau PR€T PRO ne prennent pas de commissions bancaires, explique Bertrand Le Saint, ce qui nous permet de rester indépendants des banques. La rémunération est prise seulement du côté client. Pour les banques, nous sommes des apporteurs d'affaires et nous ne demandons rien pour cela.  On leur demande de financer le projet du client et on intègre notre coût d'intervention dans le besoin de financement". Pour le client, les prestations de BLC Courtage Pro sont de 2.5% du montant financé.

Plus qu'un conseiller, Bertrand Le Saint se qualifie donc de "facilitateur indépendant", un metteur en ordre de marche de projets en quelque sorte.

PLus de renseignements en écrivant à bertrand.lesaint@pretpro.fr ou en appelant le 06.56.76.03.66 ou en se rendant sur le site www.pretpro.fr

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Notes – (1) Bertrand Le Saint est indépendant, même s'il est mandataire de « PR€T PRO", une enseigne nationale de courtage en financement professionnel, une start-up créée en 2006 et forte aujourd'hui d'une trentaine de mandataires en France – (2) QQOQC : Qui, Quoi, Où, Quand, Comment – (3) TPE : Très Petite Entreprise

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